در دنیای امروز سطح دانش کاربران بسیار بالا است، بنابراین صرفا تبلیغات باعث نمی شود که کاربران از خدمات و سرویس های شما استقبال کنند حتی اگر بهترین برنامه ریزی و طراحی را برای تبلیغات و بازاریابی اینترنتی انجام داده باشید. تعداد اپلیکیشن های موبایلی مربوط به  هر یک از خدمات و سرویسها آنقدر زیاد است که کاربران فقط به دنبال بهترین ها در هر زمینه ای هستند. بنابراین برای موفقیت علاوه بر داشتن یک کمپین تبلیغاتی خوب، باید به تولید و ساخت اپلیکیشن خود نیز توجه کنید.

ادامه مطلب :

اصولی ترین روش ساخت اپلیکیشن برای موبایل توسط علم مهندسی نرم افزار ارائه شده است. مراحل طراحی اپلیکیشن موبایل توسط این علم بسیار کارآمد است، اما متاسفانه مورد توجه توسعه دهندگان اپلیکیشن در ایران قرار نگرفته و بسیاری از مشکلات موجود در ساخت و طراحی اپلیکیشن های موبایل، به دلیل بی توجهی به این علم رخ می دهد. به همین منظور در این مقاله قصد داریم به آموزش ساخت اپلیکیشن موبایل با استفاده از اصول مهندسی نرم افزار بپردازیم.

روش ساخت اپلیکیشن برای موبایل از دید مهندسی نرم افزار :

امکان سنجی : بعد از اینکه ایده ای به ذهنتان رسید، قبل از هر تصمیمی تحقیق کنید که آیا ایده شما قابلیت اجرا و پیاده سازی را دارد یا خیر. همچنین باید موانع موجود را شناسایی کنید و مشخص کنید که آیا قابل رفع شدن هستند یا خیر. در واقع این مرحله باید مشخص کند که ایده شما می تواند به ساخت اپلیکیشن برای موبایل منتهی شود یا خیر.
تعریف هدف و تبیین نیازمندیها : بعد از اینکه مشخص شد ایده شما قابلیت اجرا دارد، حال باید هدف، هزینه مورد نیاز و نیازمندیهای پیاده سازی ایده خود را تعیین کنید و بر اساس آن برنامه ریزی کنید. این مرحله بسیار با اهمیت است. توصیه می کنیم قبل از هر اقدامی این مرحله را انجام دهید تا در دوره تولید اپلیکیشن، غافلگیر نشوید.
نظرسنجی : بارزترین خصلت یک اپلیکیشن خوب و باکیفیت، کاربرپسند بودن آن است. پس قبل از شروع به طراحی اپلیکیشن موبایل، مخاطبان هدف خود را مشخص کنید و بعد از آن پرسشنامه ای تهیه کنید و از جامعه هدف خود درخواست کنید که با دقت به آن پاسخ دهند. در واقع این مرحله به شما امکان می دهد که متوجه شوید کاربران چه درخواستها و توقعاتی از اپلیکیشن شما دارند. یک پرسشنامه استاندارد باید هم دارای سوالات چند گزینه ای و هم سوالات تشریحی باشد. علاوه بر آن باید در انتهای پرسشنامه قسمتی را قرار دهید تا کاربران بتوانند پیشنهاداتی در مورد اپلیکیشن به شما ارائه دهند. دقت کنید که در پرسشهای چند گزینه ای باید گزینه ها بصورت استاندارد طراحی شوند. به عنوان مثال اگر گزینه خیلی خوب وجود دارد باید گزینه خیلی بد هم در آن وجود داشته باشد.

طراحی : در این مرحله شما باید یک شمای کلی از اپلیکشن خود تهیه کنید و پس از آن شروع به ساخت و تولید اپلیکیشن کنید. برای اینکه همه چیز اصولی و درست پیش برود، نیازمند یک تیم متخصص هستید که باید شامل برنامه نویس، طراح گرافیکی، طراح وب، سئوکار (برای بهینه کردن وب سایت)، یک متخصص در حوزه خدمات و سرویس ارائه شده توسط اپلیکیشن باشد. البته تعداد نفرات تیم وابسته به وسعت و بزرگی اپلیکیشن شما دارد. علاوه بر تیم طراحی، شما به یک تیم مجزا در زمینه تحقیق و توسعه نیز نیاز دارید تا بتوانید به درستی تیم طراحی را رهبری و هدایت کنید.
تست : قبل از انتشار سراسری، شما نیازمند این هستید که گروهی متخصص و همچنین جامعه ای از کاربران هدف خود تعیین کنید تا اپلیکیشن از نظر فنی و تخصصی و عمومی مورد تست و آزمایش قرار بگیرد. با این کار مشکلات و ایرادات مشخص می شود و می توانید آنها را رفع کنید.
انتشار : پس از پایان مراحل بالا، می توانید اپلیکیشن خود را انتشار عمومی دهید. اما توصیه ما این است که ابتدا آن را برای منطقه ای خاص انتشار دهید و پس از اینکه اطمینان حاصل کردید که می توانید پاسخگوی همه کاربران هدف باشید، انتشار آن را توسعه دهید. مقصود ما توسعه تدریجی است.
گامهای اصولی و اساسی برای طراحی و تولید یک اپلیکیشن گفته شد. تمام این موارد در واقع این پیغام را به ما می دهند که نباید در طراحی، ساخت و عرضه یک اپلیکیشن شتاب کنید و باید صبر و حوصله و برنامه داشته باشید. نکته پایانی اینکه کار شما با انتشار تمام نمی شود بلکه تیم تحقیق و توسعه شما همواره باید فعال باشد و نظرات و پیشنهادات منتقدان و کاربران را دریافت کند و در راستای بهبود اپلیکیشن اقدام کند. اصولا سرویسها و خدماتی مورد توجه قرار می گیرند که کاربران از پاسخگویی و حرفه ای گری مسئولان آن مطمئن شوند و به آنها اعتماد کنند. بنابراین این نکته را هرگز فراموش نکنید. امیدواریم از این آموزش ساخت اپلیکیشن برای موبایل بهره کافی را ببرید و به طور کامل به آن عمل کنید. امیر قمصری همواره منتظر سوالات و نظرات سازنده شما عزیزان همراه است.

 

میکروبلاگ ابزاری برای وبلاگ نویسی است که به کاربران اجازه نوشتن محتواهای کوتاه بین 140 تا 200 کاراکتر را می دهد. همچنین به کاربران اجازه به اشتراک گذاری عناصر کم حجم مانند فایل و محتوا را می دهد. از جمله انواع شبکه های اجتماعی که سرویس میکروبلاگ را ارئه می دهند می توان به twitter اشاره کرد، علاوه بر آن تعداد شبکه های اجتماعی جدید میکروبلاگ فارسی نیز روز به روز در حال افزایش است. بنابراین ضروری است که صاحبان کسب و کار اینترنتی و همین طور متخصصان بازاریابی اینترنتی به میکروبلاگ که در واقع وبلاگ نویسی حرفه ای است به عنوان یکی از مهمترین روشهای بازاریابی اینترنتی توجه کنند و برای آن برنامه داشته باشند. پس اگر به دنبال یک روش خوب برای توسعه کسب و کار خود می گردید این مقاله آموزش وبلاگ نویسی را با دقت بخوانید.

ادامه مطلب :

میکروبلاگها به دلیل استفاده حداکثر از 200 کاراکتر نیاز به داشتن مهارتی بیش تر از تولید محتوا دارند، زیرا شما مجبورید محتوای خود را طوری بهینه کنید تا بتوانید پیام مورد نظر خود را به مخاطبان انتقال دهید. این کار نیازمند این است که بتوانید کلمه کلیدی مورد نظر خود را در محتوا قرار دهید و توجه کنید که محتوای شما نباید صرفا تبلیغاتی باشد و باید تنوع موضوعی را در آن رعایت کنید. برای تولید محتوای میکروبلاگی می توانید از روشهای زیر استفاده کنید تا مخاطب بیشتری جذب کنید و در کنار آن ترافیک بیشتری برای وب سایت خود به ارمغان بیاورید:

روش حمله ای یا انتقادی : به دیدگاه یک شخص که در حوزه کاری شما فعالیت دارد و نظری اشتباه دارد، حمله کنید و از آن انتقاد کنید و نظری مخالف آنچه او داده بدهید. البته نباید احترام و ادب و رسمیت را فراموش کنید. شما فقط از این کار قصد دارید آگاهی لازم را به مخاطبان بدهید و فکر آنها را اصلاح کنید. به عنوان مثال: جناب آقای استاد … نظر شما درباره بهتر بودن URL فارسی برای سئو سایت اشتباه می باشد.
روش طنز : از محتوای طنز و یا حتی لطیفه برای برخی ارسالهای خود استفاده کنید. به عنوان مثال: سال جدید شد و گوگل قصد داره دوباره به وب مسترها هدیه بده!!! LOL
روش خبری یا اطلاع رسانی : حتما می دانید اخبار فوری و تازه به جذب مخاطب کمک می کند. پس در هر زمینه ای که فعالیت می کنید باید اولین نفری باشید که اخبار جدید را به مخاطبان انتقال می دهید. به عنوان مثال: فوری، گوگل AMP را به عنوان روش استاندارد بهینه سازی سایت برای موبایل معرفی کرد.
به یاد داشته باشید برای تولید محتوای میکروبلاگی باید عجله را کنار بگذارید و کاملا روی محتوای تولیدی خود تمرکز کنید چون شما تعداد کاراکتر محدودی برای تولید محتوا دارید. محتوای میکروبلاگی تولیدی در کنار لینکهایی که به سایت خود می دهید ارزش و اعتبار ایجاد می کنند. پس باید محتوای سایت نیز بروز و با کیفیت باشد. به نوعی باید به مخاطب ثابت کنید که شما منبعی قابل اعتماد و با کیفیت هستید. استفاده از محتوای میکروبلاگ فقط مختص به سرویسهای ارائه دهنده آن نیست. شما می توانید در SMS و وبلاگها و دیگر شبکه های اجتماعی نیز استفاده کنید.

تیم نیوسئو بی صبرانه در انتظار سوالات، انتقالات و پیشنهادات شما عزیزان در مورد این مقاله است.

 

کمپین های تبلیغاتی نقش بسیار ویژه ای در جلب نظر مخاطب برای استفاده از خدمات یا محصولات یک شرکت بازی می کنند. شما حتی اگر بهترین خدمات یا محصولات را هم داشته باشید، بدون داشتن یک کمپین تبلیغاتی قوی و با کیفیت نمی توانید مشتری زیادی را بدست آورید. پس نیاز است علاوه بر ارائه خدمات و محصولات کاربردی و با کیفیت، به دنبال طراحی یک کمپین تبلیغاتی کارآمد و قوی نیز باشید. برای این کار نیاز است یک سری اصول و سلسله مراتب را رعایت کنید تا بتوانید موفق باشید. اگر نمی دانید منظور از کمپین تبلیغاتی چیست، این جمله را با دقت بخوانید:

به برنامه ریزی هدفمند، اصولی و هماهنگ که یک سازمان برای انجام تبلیغات یک محصول انجام می دهد، کمپین تبلیغاتی می گویند.

ادامه مطلب :

اما روش نوشتن کمپین تبلیغاتی:

کمپین های تبلیغاتی موفق را مورد بررسی و مطالعه قرار دهید. با این کار شما می توانید متوجه شوید که چرا کمپین به موفقیت رسیده است تا بتوانید نقاط مثبت آن را در طراحی کمپین خود مورد استفاده قرار دهید. البته به این نکته توجه کنید که شما قرار نیست همان کاری را که کمپین بررسی شده انجام داده دوباره تکرار کنید. هدف از این کار درک آن است که چه الگوهایی موفق بوده اند و آیا نقاط مشترکی بین آنها وجود داشته است یا خیر.
مخاطبان هدف خود را شناسایی کنید و مورد مطالعه قرار دهید. شما باید مشخص کنید که خدمات و محصولات شما برای کدام دسته از افراد جامعه مفید است. همچنین باید خصوصیات رفتاری و علایق آنها را شناسایی کنید تا بتوانید در طراحی کمپین خود مورد استفاده قرار دهید. به عنوان مثال باید مشخص کنید که مخاطبان شما دوست دارند با زبان رسمی با او سخن بگویید و یا زبان غیر رسمی و خودمانی.
تیمی حرفه ای برای طراحی کمپین تبلیغاتی خود انتخاب کنید. شما باید از تیمی حرفه ای و باتجربه استفاده کنید. مهمترین نکته ای که باید در انتخاب اعضای این تیم در نظر گرفته شود این است که اعضای آن باید مسئولیت دیگری نداشته باشند تا بتوانند به طور کامل روی بحث کمپین تبلیغاتی شرکت یا سازمان شما متمرکز شوند و فقط به مباحث آن بپردازند. این کاملا روشن است که اگر نفرات حاضر در تیم مسئولیت دیگری بر عهده داشته باشند، زمان کافی را نمی توانند برای طراحی کمپین شما صرف کنند.
روانشناسی رنگ ها را مطالعه کنید. حتما شما هم تا بحال شنیده اید که بعضی از رنگ ها اثری خاص بر مخاطب دارند. به عنوان مثال رنگ سبز سبب به وجود آمدن آرامش در مخاطب می شود. پس رنگ ها را دست کم نگیرید و در مورد آنها مطالعه کنید و از یک متخصص در مورد استفاده از رنگ ها در طراحی صفحه فرود درخواست کمک کنید.
بیشتر از تصاویر و ویدئو استفاده کنید تا متن. تصاویر و ویدئو راحت تر در ذهن و حافظه مخاطب باقی می مانند. برای همین هم بود که استیو جابز برای معرفی محصولات اپل همیشه از تصاویر و ویدئو بهره می برد و متن کمتر استفاده می کرد. بنابراین اگر می خواهید کمپین تبلیغاتی اینترنتی داشته باشید که مخاطبان به آن توجه کنند و مورد استقبال قرار گیرد، تصاویر و ویدئو را فراموش نکنید.
سادگی و شفافیت محتوا را فراموش نکنید. در نوشتن کمپین تبلیغاتی باید به این نکته توجه کنید که محتوایی که در نظر می گیرید باید به دور از هرگونه پیچیدگی و ابهام طراحی شود و صریح و روشن باشد تا باعث گمراهی و سردرگمی مخاطب نشود. این گونه مخاطبان شما مشتاق می شوند که به کمپین شما تا انتها توجه کنند.

احساسات مخاطبانتان را برانگیزید. بیشتر کمپین های موفق که در نهایت مخاطب را به مشتری تبدیل می کنند از محتواهایی استفاده می کنند که باعث می شود احساسات مخاطبان برانگیخته شود. اشتباه نکنید شما قرار نیست مخاطب خود را فریب دهید، بلکه شما ویژگیهای خدمات و محصولات خود را در کمال صداقت و بدون اغراق معرفی می کنید و در کنار آن سعی خواهید کرد تا احساسات مخاطبان را برای استفاده از آنها برانگیخته کنید و شوق و ذوق آنها را به بالاترین حد برسانید!!!
ویژگی های فرعی محصول و خدمات خود را فاش نکنید. این راه کمک می کند حس کنجکاوی مخاطب شما برانگیخته شود. ویژگی های اصلی محصولات و خدمات خود را بیان کنید اما باید از بیان ویژگی های فرعی و کمک کننده آن خودداری کنید و کشف آن را بر عهده مخاطب بگذارید و برای آن پاداش درنظر بگیرید.
اجازه به اشتراک گذاری کمپین را به مخاطبان بدهید. با قرار دادن پاداش کوچکی، در پایان کمپین خود از مخاطبان بخواهید آن را به اشتراک بگذارند. این کار سبب گسترش کمپین شما می شود و مخاطب بیشتری را جذب می کنید.
اجازه دهید به صورت آزمایشی و رایگان مدتی از خدمات و محصولات شما استفاده کنند. برای اینکه بتوانید مخاطب را متقاعد به استفاده از محصول و سرویس های خود بکنید می توانید برای مدت محدود سرویس ها و خدمات خود را به صورت رایگان در اختیارشان قرار دهید. این مورد هم می تواند برای محصولات فیزیکی نیز رخ دهد. شما می توانید تعداد معدودی از کالاهای خود را به صورت رایگان در اختیار مخاطب قرار دهید و از او بخواهید نظر خود را در قالب یک متن یا ویدئو در اختیار شما قرار دهد تا بتوانید در کمپین خود استفاده کنید. در واقع در این قسمت به یک نکته بسیار مهم اشاره شد: برای تبلیغات محصولات و خدماتتان از خود مخاطب استفاده کنید تا بتوانید راحت تر اعتماد آنها را بدست بیاورید.
آنالیز نتایج کمپین تبلیغاتی خود را فراموش نکنید. شما باید به صورت دائم نتایج و عملکرد کمپین خود را بررسی کنید تا مشخص شود چقدر مفید بوده است. نظرات کاربران و نظرسنجی و همچنین میزان بازدید و درصدی که تبدیل به مشتری بلاقوه شده اند بسیار کمک کننده است. با این کار می توانید قسمت هایی از کمپین تبلیغاتی را که دچار مشکل هستند را اصلاح کنید.
علاوه بر موارد بالا شما باید برای رسیدن به نتیجه مطلوب صبور باشید و فرصت کافی را به کمپین خود بدهید. این مورد را هرگز فراموش نکنید که همیشه در سایه صبر و امید است که می توان به موفقیت رسید. آموزش نوشتن کمپین تبلیغاتی در این لحظه به پایان رسید. از شما عزیزان خواهش می کنم که با تمرکز بالا و زمان کافی این مطلب را چندین بار بخوانید تا بتوانید یک کمپین تبلیغاتی موفق را طراحی کنید و برای پیشبرد اهدافتان برنامه ای دقیق بنویسید. شما می توانید همواره سوالات خود را از من بپرسید و مطمئن باشید که امیر قمصری هر آنچه می داند را در اختیار شما عزیزان قرار می دهد.

 

انسان های بی هدف مجبورند تمام عمرشان را صرف این کنند که انسان‌ های هدف‌ دار زودتر به اهداف خود برسند…

اگر بخواهیم انسان ها را به دو دسته تقسیم کنیم، یک دسته با انسان های دارای هدف و دسته دیگر را انسان های بدون هدف بنامیم، ولی واقعیت آن است که در کاوش های بعدی انگاره ای این چنین نمی تواند به یقین برسد.

ادامه مطلب :

چون در علم جامعه شناسی و روانشناسی انسان ها اساساً از حرکت و مسیر فیزیکی و فکری برخوردارند، حتی بدوی ترین انسان ها هنگامی که حرکت می کنند و به سویی رهنمون می شوند، در حقیقت از هدفی برخوردار هستند، یعنی کلیت هدف هیچ گاه مورد تردید قرار نمی گیرد، بلکه نوعیت آن مورد بحث واقع می شود، چون چگونگی و چرایی آن در مباحثات و تحقیقات لحاظ می شود، وگرنه انسانی که به شعور نسبی می رسد و قدرت فکر، انتخاب، حرکت و برآورد کردن را به دست می آورد نمی تواند در تقسیم بندی آماری جزو کسانی قرار گیرد که دارای هدف نیستند، بلکه هدف های آنها می تواند شکلی گذرا، آنی، ساده و یا سطحی به خود بگیرد که در نگاه عاقلان و هدفمندان جدی و واقعی و گاهی سبک جلوه می کند. فرض کنید کسی در مقطعی در حال درس خواندن است و هدف آن کسب درجه دکترا و یا بالاتر است، با کسی که در صحرایی به دنبال چشمه ای برای سیراب کردن خود است، آیا هر دو دارای هدفی سخت، قابل احترام و مهم نیستند؟ و یا کسی بخواهد در نیمه های شب پشه مزاحمی را بکشد آیا او فاقد هدف است؟ و هدف او با دو فرد فوق الذکر تفاوت دارد و خنده دار می نماید؟ یقیناً هر سه فرد از هدف خود دفاع خواهند کرد و آن را مستدل و منطقی می دانند. هدف در حقیقت رسیدن به نوعی آرامش و خواست قلبی است که این خواست و آرامش گاه برای لحظات و دقایقی مورد نظر است و گاه رسیدن به آن سخت است ولی پایه های خوشبختی و آسایش را برای زمان طولانی پی ریزی می کند.

 

به شخصه در زندگی همواره موفقیت انسان هایی که هدفمند کار و زندگی می کنند را حس کرده ام. سعی کرده ام خودم هم همیشه برای رسیدن به یک هدف خاص و بزرگ گام بردارم. هدف که نداشته باشیم یعنی معلوم نیست قرار است به کجا برسیم و در نتیجه مسیر مناسبی هم برای رسیدن وجود نخواهد داشت و وقتی مسیر مناسبی وجود نداشته باشد زندگی و کار خسته کننده شده و روز به روز وجود انسان را می بلعد.
خواهش می کنم هدف خود را بسیاااااار بزرگ در نظر بگیرید. قطعاً شنیده اید که می گویند انسان ها حداکثر به آرزوهای خود می رسند که این یعنی هر کسی براساس میزان ادراک و تخیل خویش، زندگیش را خواهد ساخت.
وقتی هدف شما رسیدن به جایگاهی قابل دسترس باشید مطمئن باشید روزی خواهد رسید که به آن می رسید و از ـآن پس زندگی شما درخور اتفاقات یکنواخت خواهد شد و عملاً شما مرگ را در زنده بودن تجربه خواهید کرد …

رمز موفقیت، پایبندی به هدف در زندگی است. بنجامین دیزرائیلی

لطفا اهداف خود را بزرگ در نظر بگیرید.  انتخاب با شماست

 

بازاریابی محتوا همان طور که می تواند شما را به اوج موفقیت برساند، در صورت نداشتن برنامه و استراتژی خاص، می تواند صدمات جبران ناپذیری به شما وارد کند. پس برای کسب موفقیت، این اصول که بسیار ساده می باشند را رعایت کنید.

ادامه مطلب :

 هدف و استراتژی خود را از تولید یک محتوای خاص مشخص کنید. محتوای تولیدی شما باید هدف و خواسته شما را تامین کند. تولید و انتشار یک محتوای بدون هدف می تواند کسب و کار شما را به سیاه چاله خاطرات مخاطبان بفرستد و عملا کسب و کارتان را نابود کند.
در تولید محتوا دقت کنید. بعد از مشخص کردن هدف، خود را به جای مخاطب بگذارید تا متوجه شوید که مخاطب چه درخواستی از شما دارد. همچنین از جذابیت و خلاقیت در تولید محتوا غافل نشوید. فقط از متن برای تولید محتوا استفاده نکنید و از تصویر، صوت و ویدئو نیز بهره ببرید. به عنوان مثال می توانید از تصاویر اینفوگرافیک برای توضیح یک فرآیند استفاده کنید، چراکه ممکن است مخاطب زمان و یا حوصله خواندن یک مطلب را نداشته باشد. علاوه بر آن بسیار مهم است که با مخاطب خود صادق باشید. در محتوای خود از اغراق در مورد خدمات و محصولات خود خودداری کنید و هرگز درباره آنها بزرگنمایی نکنید. این کار باعث می شود مخاطب به شما اعتماد کند و عملا مشتری دائم شما شود. نکته آخر اینکه از پیچیدگی نیز خودداری کنید و خیلی ساده پیام خود را به مخاطب انتقال دهید. پیشنهاد من به شما این است که از نویسنده متخصص و مجرب برای تولید محتوای باکیفیت استفاده کنید. (می توانید برای جزئیات بیشتر به این مقاله مراجعه کنید.)
برای انتشار و به روز رسانی محتوا برنامه داشته باشید. به صورت منظم برای انتشار محتوای جدید و یا به روز رسانی آن اقدام کنید. محتوای خود را بر اساس آخرین تغییرات به وجود آمده، سوالات و ابهاماتی که مخاطبان مطرح می کنند کامل و به روز کنید تا کاربرپسند شود.
از شبکه های اجتماعی استفاده کنید. محتوای خوب و باکیفیت بدون داشتن مخاطب هیچ ارزشی نخواهد داشت. پس برای جذب مخاطب بیشتر از شبکه های اجتماعی استفاده کنید. علاوه بر آن اجازه انتشار محتوای خود را به مخاطبان بدهید. این کار باعث می شود محتوای شما مانند یک بیماری واگیردار منتشر شود.
به طراحی و زیبایی اهمیت دهید. ظاهر زیبا و کاربرپسند البته در کنار محتوای باکیفیت و جذاب می تواند به جذب مخاطب کمک کند.
اما در پایان دوستان عزیزم لطفا بازخورد محتوای خود را بررسی و تحلیل کنید. با مخاطبان خود همواره در ارتباط باشید و نظرات آنها را درباره کیفیت و مفید بودن محتوای خود جویا شوید. علاوه بر این ها آمار بازدید از محتوا را بررسی کنید تا متوجه شوید چقدر در جذب مخاطب برای محتوای خود موفق بوده اید.